تخطى إلى المحتوى
الرئيسية » أفضل 4 طرق الإقناع والتأثير في العالم: مهارات الإقناع لحياة عملية سهلة

أفضل 4 طرق الإقناع والتأثير في العالم: مهارات الإقناع لحياة عملية سهلة

  • بواسطة

أفضل 4 طرق الإقناع والتأثير في العالم: مهارات الإقناع لحياة عملية سهلة.

أتساءل كم مرة احتجت لإقناع الآخرين بفعل شيء ما؟

هل تعمل في مجال المبيعات وتبحث عن أفضل طرق الإقناع للتأثير على العملاء؟

إذا كنت كذلك فقط تابع معي أفضل مهارات الإقناع تستطيع من خلالها التعامل مع جميع أصناف العملاء ليس هذا فقط بل وإقناعهم كذلك.

تقابل العديد من العملاء وبالتأكيد تتعرض لموقف عدم قدرتك على إقناعهم بما لديك من منتجات أو خدمات تقدمها، وبالتالي فأنت في حاجة لتعلم هذه المهارات.

هذا موقف موجود كل يوم تقريباً، سواء كان الأمر يتعلق بجعل ابنك المراهق يرتب غرفته ، أو أن يرتدي طفلك في سن ما قبل المدرسة ، أو يحضر زميلك اجتماعًاً نيابةً عنك.

قد يظهر لك أن بعض الناس قادرون على القيام بذلك دون عناء ، وتقريباً دون أن يلاحظ أحد، بينما يتراجع البعض الآخر عن موقفهم لفرض ما يريدون.

لا تقلق من الممكن تعلم مهارات الإقناع تمامًا مثل أي مهارات أخرى.😉

بل هي جزء أساسي من القدرة على التأثير على الآخرين لتحقيق أهدافك وغاياتك.

مهارات الإقناع والتأثير

تابع مع الفقرة التالية لتتعرف على أفضل 4 طرق الإقناع والتأثير في العالم: مهارات الإقناع لحياة عملية سهلة. والتي تكون كالآتي:

مزاج

تشعر بالتعجب من الأسم وتساءل عن دخل المزاج ي الإقناع وما هو أهميته؟!.

أريدك أن تعرف في أول الأمر أن مهارات الإقناع التي يستخدمها أغلب الأفراد عبر التحدث باستمرار.

حيث يعتقدون أنهم يستطيعون حث الآخرين على الخضوع، ببساطة وذلك من خلال تكرار وجهة نظرهم باستمرار.

قد يبدو هذا مزعج بالنسبة للعديد من الناس، ولكنه ينجح في العديد من الأحيان. بالطبع لأن زملائهم أو عائلاتهم أو حتى عملائهم يستسلمون فقط للحصول على بعض السلام.

ولكن بالتفكير في هذا الأمر، ربما لم يقتنع الآخرون الذين تم إقناعهم بهذه الطريقة بالفكرة ، ولم يلتزموا بها.

هذا يعني أنه عندما تصبح الأمور صعبة، يمكن للفكرة أن تذبل وتموت بسهولة.

ولكن لا تقلق هناك طرق أخرى تستطيع تطبيق أفضلها على الأفراد.

إكراه

نتيجة لقوة مناصب العديد من الأفراد يلجأون إلى إكراه أو (أمر) الآخرين بفعل ما يريدون، قد يظهر هذا بشكل بغيض. ولكن هو مهم بالنسبة للعديد من الأفراد وخاصة إذا كنت تريد الصالح لإسرتك أو لموظفينك فيما يفعلونه.

إذا كان الأمر صعباً، فقد يستسلموا جيداً. وبالتالي سوف يتم إصدار المزيد من الأوامر لإنقاذ الفكرة، ولكن مرة أخرى قد تكون هه الطريقة غير ناجحة ، لأن المعنيين يفعلون ذلك لأنهم مضطرون لذلك، وليس لأنهم يريدون ذلك.

إقناع بالفكرة

من رأي الشخصي هذه من أفضل طرق الإقناع. حيث أن عملية إقناع الافراد أو العملاء بالفكرة الرئيسية هو أمر ممتع بحد ذاته. ويريدون القيام بها على طريقتك. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي بطريقة لا يلاحظها الآخرون. ولكن كيف؟

والدليل على ذلك مثال الشمس والريح:

قررت الرياح والشمس إجراء منافسة لتقرير مرة وإلى الأبد من الأقوى. واتفقوا على أن الفائز هو الذي يستطيع إقناع الرجل بخلع معطفه. هبت الرياح وهبت ، لكن الرجل تمسك بمعطفه بقوة أكبر. ثم أشرقت الشمس بلطف ، وخلال دقائق خلع الرجل معطفه.

أمثلة

المغزى هنا هو أنه لا يمكنك إجبار شخص ما على فعل ما لا يريده ؛ بدلاً من ذلك ، فإن فن الإقناع هو جعلهم يريدون ما تريد.

الإقناع غير المرئي

ركز مع هذا المثال لتفهم ماذا أقصد:

مجموعة من الطلاب يختارون قائدًا لمهمة جماعية.

اتفقت المجموعة على اختيار موظف كقائد، وكان هناك اثنان من المرشحين الواضحين داخل المجموعة هم أحمد و أدم.

وقد اقترح احمد على أدم أن يتولى قيادة الفريق، ووافق أدم على ذلك بسعادة.

تم اتخاذ القرار. ابتسم الجميع وكل شيء بخير ما عادا عضو واحد في المجموعة مصطفى.

ظل مصطفى صامتًا حتى تلك اللحظة وقال: “أدم، لا تنس أن تخبرنا بما تريد منا أن نفعله لمساعدتك. مع وظيفتك الجديدة ، سيكون لديك الكثير ، وستحتاج إلى التأكد من تنظيمنا وإلا فلن ننجز كل شيء “.

فكر أدم بعمق قليلًا ثم قال ، “كما تعلم ، عند التفكير ، لست متأكدًا من أن لدي الوقت للقيام بذلك بالإضافة إلى بدء وظيفتي الجديدة. لقد حصلت على الكثير ، كما قلت. ربما سيكون من الأفضل لو فعل احمد ذلك “.

نظر الجميع إلى احمد، الذي قال إنه سيتولى الأمر إذا أرادت المجموعة. اتفقوا جميعًا على أن ذلك سيكون أفضل.

سأل أحمد في وقت لاحق مصطفى سرا لماذا تدخل عندما قررت المجموعة بالفعل اختيار زعيم. قال إنه يعتقد أنه سيفعل ذلك بشكل أفضل من أدم، ويحصل على نتيجة أفضل للمجموعة.

في هذا المثال ، استخدم مصطفى مهاراته في الإقناع بمهارة شديدة للحصول على ما يريد، وخلق موقفاً يربح فيه الجميع من محادثة قد تكون غير سارة.

كان أدم سعيدًا لأن المجموعة اعترفت بمهاراته، وكان سعيداً بنفس القدر لأنه لم يكن يقود المهمة.

معوقات الإقناع الناجح

من اهم طرق مهارات الإقناع هي التفكير فيما يصلح في إقناع الآخرين وكذلك لا ينجح أولاً.

في كتابه إقناع الذكاء، تستطيع الحصول على الكتاب من هنا.

وضح الكاتب كيرت مورتنسن عشر مشاكل لـ الإقناع الناجح، وهي:

التفكير في أنك أفضل في الإقناع منك ، وبالتالي تفشل في صقل مهاراتك. بدلًا من ذلك ، ألق نظرة فاحصة طويلة على نفسك ، واعرف أين تحتاج مهاراتك إلى التحسين.

تحاول جاهدة الإقناع. إن الظهور بمظهر شديد الحرص ربما يؤجل الناس أسرع من أي شيء آخر.

عدم بذل الجهد المطلوب للحصول على ما تريد. لا شيء ، أو على الأقل ليس كثيرًا ، مجاني في هذا العالم.

كثرة الكلام. توقف ، واستمع فقط إلى الأشخاص الذين تريد إقناعهم.

تقديم الكثير من المعلومات ، والذي يربك الناس فقط ، ويجعلهم يعتقدون أنك تحاول تعميهم بالعلم. يسألون ماذا لا تخبرهم؟

الحصول على اليأس. مثل النفاق ، يمكن للناس أن يكتشفوا الخوف عن بعد ، ولا يعجبهم.

الخوف من الرفض. هذا يمكن أن يمنع الناس من محاولة الإقناع في الحالات القصوى.

عدم الاستعداد. لا يمكنك “الجناح” في كل مرة. AUD الخاص بك

سيرى العلم من خلالك ، وسيعتقد أنك تقدر وقتك أكثر من وقتهم.

وضع افتراضات حول جمهورك ، ثم عدم الاستعداد لإعادة التقييم عند ظهور أدلة جديدة.

نسيان أن المحادثة برمتها مهمة. تحتاج إلى الانخراط من أجل الإقناع ، منذ البداية.

الكاتب كيرت مورتنسن

الإقناع الناجح

أظهرت الأبحاث أن هناك العديد من الأشياء التي يحبها الناس في الإقناع الناجح.

كما تشير أبحاث كيرت مورتنسن إلى أن عناصر الإقناع الناجح تكون عاطفية إلى حد كبير.

وبالتالي تتضمن هذه العناصر الوفاء بالوعود و التحلي بالمصداقية و تحمل المسؤولية و الصدق والإيمان و بناء العلاقات و التسلية، فهذا غير عدم الجدال و تقديم الحلول الناجحة.

ولذلك فإن المهارات الأساسية للإقناع الناجح واسعة جداً ومتغيرة.

قد يميل المُقنعون الناجحون إلى التمتع بتقدير كبير للذات وذكاء عاطفي جيد بشكل عام. فهم يعتقدون حقاً أنهم سينجحون.

ولهذا السبب تحديداً تحتاج أنت أيضًا إلى أن تظل متحمس وتؤمن بنفسك وبأفكارك وفهم كيف يفكر جمهورك.

أفضل مهارات الإقناع والتأثير 2022

مهارات الإقناع تتضمن العديد من العناصر كما ذكرت من قبل منها، التعاطف و مهارات الاستماع الجيدة ، بما في ذلك الاستماع النشط.

فقط إذا استمعت بتركيز، سوف يخبرك جمهورك عادة بماذا وكيف يفكرون.

كما تساعد مهارات الإقناع على أن تكون قادراً على بناء علاقة مع أولئك الذين يستغرقون وقتًا ليصبحوا أصدقاء وكذلك مؤثرين.

يتمتع المقنعون أو المؤثرون بمهارات اتصال جيدة جداً.

ولكن من الضروري أن تتمكن من إيصال وجهة نظرك بإيجاز وفعالية، وإلا فلن تقنع أي شخص بمزايا منصبك.

لتتمتع بمهارات الإقناع الجيدة من المهم أن تقوم بواجبك وتعرف على جمهورك وموضوعاتهم. فهم بالتأكيد استغرقوا وقتًا في تنظيم أنفسهم والتفكير فيما يريدون تحقيقه.

في النهاية أريد أن أقول لك أن تطوير المهارات يستغرق وقتًا ، ثم بعد ذلك سوف تبدأ في تطوير “قوة حقيقية خاصة بك”. مما يعني أن لديك القوة لأن الناس يؤمنون بما تقوله. بمجرد حصولك على ذلك ، من المحتمل أن تكون أكثر نجاحًا في إقناع الآخرين والتأثير عليهم ، سواء في المنزل أو في العمل.

إذا كنت تبحث عن عمل في الخارج إضغط هنا وتعرف على أفضل الوظائف.

Join the Conversation!

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.