كيف تحفز مندوبين المبيعات لزيادة مبيعات شركتك: 5 نصائح ذهبية افضل مندوب مبيعات.
لديك عدد لا بأس به من مندوبين المبيعات أو حتى لديك مندوب مبيعات واحد، يقوم بالأتصال بالعملاء المحتملين أو مراسلتهم عبر وسائل التواصل الأجتماعي.
وكذلك يقومون بتقديم العديد من المهام الإدارية وغيرها…. أعتقد أن هذا قد يؤثر على دوافعهم بالتأكيد.
حيث أنه من الممكن أن يبدأوا في الشعور بالملل من المهام المتكررة.
يمكن أن يكونوا في الخارج ويسافرون ويلتقون بالعملاء وجهًا لوجه.
ولكن تأكد من أنه يمكن أن تتأثر مبيعاتك بسبب نقص الحافز.
وبالتالي تحتاج إلى تعلم كيفية تحفيز مندوبي المبيعات الداخليين لزيادة المبيعات في شركتك.
كيف تحفز مندوبين المبيعات لزيادة مبيعات شركتك: 5 نصائح ذهبية افضل مندوب مبيعات
توجد العديد من الطرق والنصائح المهمة لتحفيز مندوبين المبيعات الخاصين بك، تابع معي الفقرة التالية للتعرف على أهم هذه النصائح.
استخدم التتبع في الوقت الحقيقي
يمكن أن يتكرر الاتصال أو إرسال رسالة عمل إلى عميل متوقع طوال اليوم أو كل يوم.
أو يمكن أن تختلط كل المكالمات مع بعضها، ويمكن أن يكون هذا التكرار محبطًا.
منح مندوبي المبيعات القدرة على تصور أداء مبيعاتهم في الوقت الفعلي يمكن أن ينشطهم من خلال حلقة ملاحظات مستمرة.
وبالتالي إذا تمكن مندوب المبيعات من تصميم رسم بياني يوضح أنه نجح في تحقيق المعيار المرجعي للمكالمات اليومية.
أو رسم بياني يوضح عدد المواعيد التي حددوها، فسيكونون أكثر حماساً للاستمرار.
حقق أقصى استفادة من الرفض
عملية الرفض في المبيعات من الأسباب الرئيسية لفقدان مندوبين المبيعات الدافع.
إذا استمر تعليق المكالمة أو تجاهلها أثناء المكالمة ولم يعرفوا كيفية التعامل مع الرفض، فقد يقعون في ركود خطير.
بغض النظر عن مدى روعة مندوب المبيعات في العمل، فإن الرفض جزء من العمل.
لذلك شجع الرفض لتقوية الجولة التالية من النجاح في فريق مندوبين المبيعات الخاص بك.
حفز مندوبين المبيعات لديك على تحقيق أقصى استفادة من رفض مبيعاتهم، لاستخدامهم كوسيلة للتعلم والتطور
وهذا كطريقة لتعلم الذكاء التنافسي ورؤى المستهلك ونقاط الألم والمعرفة القيمة الأخرى التي يمكن استخدامها لتحقيق المزيد مكالمات ناجحة في المستقبل.
سوف يساعدهم هذا في التغلب على خوفهم من الرفض، بينما يساعدك على زيادة المبيعات في نفس الوقت.
فقط علم مندوبين المبيعات لديك كيفية البحث عن الإجابات عند مواجهة الرفض لمعرفة سبب عدم الإجابة.
احتفل بالمكاسب الصغيرة
من المعروف أن المبيعات الداخلية من أصعب أنواع وظائف المبيعات المختلفة.
في بعض الأحيان تكون المكاسب الكبيرة قليلة ومتباعدة، وباتالي قد يكون هذا محبطًا.
لذا بدلاً من مجرد الاحتفال بالمكاسب الكبيرة مثل إنهاء عملية البيع كبيرة، احتفل بالصغار أيضًا مثل تحديد موعد أو قيام مندوب مبيعات بإجراء المزيد من المكالمات في يوم واحد أكثر من المعتاد أو أي شيء آخر يدفعهم للاستمرار.
ابني روح المنافسة
معظم مندوبين المبيعات بطبيعتهم قادرون على المنافسة.
لذلم من المهم أن تقوم بالاستفادة من ذلك من خلال بناء روح المنافسة السليمة في شركتك.
على سبيل المثال قم بإنشاء مسابقات مبيعات إبداعية، والتي لا يجب أن تكلف الكثير من المال.
قم بتقديم استراحة الغداء لوقت أكثر أو فرصة للنوم يوم الجمعة أو مكانًا رئيسيًا لوقوف السيارات لمدة أسبوع لمن يحقق نسب معنة في المبيعات.
كل هذا يقوم بخلق روح تنافسية مميزة بين فريق مندوبين المبيعات وبعضهم البعض.
تعلم كيفية منع الافتقار إلى الحافز للبدء به
يمكن أن يضمن التوظيف من أجل الملاءمة الثقافية أنك توظف فقط مندوبين المبيعات الذين يستمتعون بالفعل بالجلوس في مكاتبهم طوال اليوم والتواصل مع العملاء عن بُعد.
وبالتالي سوف يقلل ذلك من خطر سأم مندوبين المبيعات من الأدوار والمسؤوليات التي تأتي مع المبيعات الداخلية.
ثم يبدأون في العمل لفترة طويلة للسفر بين عشية وضحاها والاجتماعات وجهاً لوجه والمزيد من التفاعلات.
إسقاط الحماس
نعم أقصد هذا لا تتحمس معظم الوقت، البيع الحماسي لا يجدي نفعاً.
على سبيل المثال، تخيل أنك قابلت مندوب مبيعات ثم تصافحت، وقال لك مندوب المبيعات على الفور “إنه لمن دواعي سروري مقابلتك! يا إلهي، لا أطيق الانتظار لأعرفك على كل الأشياء الرائعة التي سأفعلها لتحسين نوعية حياتك! “
ما هو رد فعلك؟ بالتأكيد سوف تتراجع على الفور وتريد فقط الابتعاد.
حتى عندما يكون الحماس بطريقة ممتازة وحادة واحترافية، فإنه لا يزال يظهر على أنه جبني وغير أصيل.
وبالتالي عندما نتخلى عن هذا الحماس وبدلاً من ذلك نتصرف بطريقة ملائمة، نصبح أكثر فاعلية في البيع.
لذلك إذا كنت تريد أن تصبح مندوب مبيعات أفضل، فابدأ في التفكير والتحدث كشخص جيد بدلاً من مندوب مبيعات مرح.
كن هادئ وصادق.
في النهاية أريد أن أقول أسمع العملاء وأجعل فريق مندوبين المبيعات لديك يسمعون العملاء.
وكذلك تعلم كيفية تحفيز مندوبي المبيعات الداخليين لزيادة المبيعات يجب أن يعتمد على شخصيات مندوبي المبيعات لديك وخطة التعويض الخاصة بك والمنتجات أو الخدمات التي تبيعها.
تستطيع التعرف كذلك من هنا على أفضل طرق تدريب مندوبين المبيعات.
تستطيع كذلك الحثول على أفضل الدورات التدريبية من هنا.